دعا برای فروش آپارتمان با سود. بازار ثانویه: نحوه فروش سودآور آپارتمان آماده سازی قبل از فروش - ما تمیز می کنیم، کف و پنجره ها را می شوییم، رول های دارچین را می پزیم. کارشناسان به سوال اصلی پاسخ می دهند: آیا می توان با یک تعمیر خوب قیمت را پر کرد

این مقاله یک منبع مرجع و اطلاعاتی است، تمام اطلاعات موجود در آن برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و فقط برای اهداف اطلاعاتی است.

اکثر آپارتمان های فروشی در مسکو و منطقه مسکو جدید نیستند. تاریخچه بسیاری از خانه‌ها برای چندین دهه طول می‌کشد، بنابراین کیفیت مسکن بسیار متفاوت است: در برخی از آپارتمان‌ها فقط باید نظافت را انجام دهید و مانند درگاه‌های براق به نظر می‌رسند، برخی دیگر نیاز به تعمیرات آرایشی دارند و برخی دیگر نیاز به تعمیر اساسی دارند. آیا ارزش انجام تعمیرات قبل از فروش را دارد و از چه کارهایی نباید غافل شد؟ « » با کمک کارشناسان بازار املاک قابل درک است.

ما یک آپارتمان در "ثانویه" می فروشیم
بیایید با این واقعیت شروع کنیم که هیچ توصیه خاصی در مورد نحوه تهیه یک آپارتمان برای فروش وجود ندارد. می‌گوید: «هیچ‌کس از الگوها استفاده نمی‌کند الکسی شلنوف، مدیر کل کارگزاری MIEL.اما مشاوران املاک تجربه ای در فروش و نمایش انباشته کرده اند که با استفاده از آنها هنوز هم می توانند چیزی معقول را توصیه کنند. نکته اصلی که آنها به آن توجه کردند این است که آماده سازی پیش فروش باید در آپارتمان انجام شود. همانطور که فرموله شده است ورونیکا پانکووا، مدیر کل آژانس املاک و مستغلات پناتی،آماده سازی پیش فروش آپارتمان اقدامی با هدف افزایش جذابیت یک شی برای خریداران است.

اولین فکری که به ذهن می رسد - انجام تعمیرات لوازم آرایشی سبک در آپارتمان. این خانه را تازه می کند، به همین دلیل است که در یک نور برنده در مقابل خریدار ظاهر می شود. می‌گوید: «اگر خانه حتی بدون تعمیر تمیز و آراسته به نظر می‌رسد، لوله‌کشی و سیم‌کشی در وضعیت رضایت‌بخشی قرار دارند، پس انجام تعمیرات توصیه نمی‌شود.» الکساندر زیمینسکی، مدیر فروش املاک و مستغلات الیت در املاک پنی لین. ممکن است پایان انتخاب شده برای خریدار آینده مناسب نباشد و فروشنده هم زمان و هم پول را از دست می دهد. اگر آپارتمان نیاز به تحولات جدی تری داشته باشد، بعید است که تعمیرات سطح کمکی کند. موافق است: "تعداد کمی از مردم از لوازم آرایشی سبک راضی هستند، وقتی کاغذ دیواری های ارزان قیمت جدید به سادگی بدون تعمیر ارتباطات قدیمی، تعویض لوله ها و باتری ها چسبانده می شوند." وادیم لامین، شریک مدیر آژانس املاک و مستغلات SPENCER.با این حال، شرایطی وجود دارد که تعمیر ضروری است. اما ما در این مورد کمی پایین تر صحبت خواهیم کرد.

تعمیرات اساسی مسکن قبل از فروش در اکثر موارد در برنامه های فروشنده لحاظ نمی شود. این کار هم گران است و هم وقت گیر. بله، و مشاوران املاک به فروشنده توصیه نمی کنند که با چنین آثاری تماس بگیرد، در غیر این صورت معامله برای مدت نامحدودی به تعویق خواهد افتاد.

در حین آماده سازی پیش فروش آپارتمان را تمیز کنید . مطابق با سوتلانا بیرینا، رئیس بخش املاک و مستغلات شهری در NDV-Nedvizhimost،صرف نظر از طبقه ای که ملک به آن تعلق دارد، آپارتمان باید تمیز باشد، بنابراین قبل از نمایش باید یک نظافت عمومی انجام دهید. اگر آپارتمان مسکونی است و تعداد زیادی از آنها در بازار ثانویه وجود دارد، رعایت میانگین طلایی در فضای داخلی مهم است - آپارتمانی با ظاهری زاهدانه و غیر مسکونی دافعه است و همچنین اگر خیلی شلوغ باشد.

برای اینکه یک آپارتمان سریعتر بفروشد باید احساسات مثبت را در انسان برانگیزد. الکساندر زیمینسکی (Penny Lane Realty) توجه را به این واقعیت جلب کرد که یک آپارتمان همیشه پر از زیبایی به نظر می رسد. نور خورشید. با این حال، در نور طبیعی، تمام عیوب ساخت و ساز و تعمیر قابل مشاهده است - ترک بر روی دیوارها و سقف، یک پایه شل و غیره. بنابراین، اگر نمایش ها در طول روز برگزار می شود، لازم است که تمام عیوب جزئی از قبل برطرف شود.

دومین عامل مهم است تاثیر بر حس بویایی . بوهای نامطبوعنه تنها میل به خرید، بلکه صرفاً رفتن به چنین آپارتمانی را دلسرد کنید. بوی آشپزخانه کاملا غیرقابل قبول است - کلم یا سیب زمینی سرخ شده، بوی چیزهای قدیمی از کمد مادربزرگ، گلوله های خفن. اکثر روانشناسان موافق هستند که مشتری همیشه تحت تأثیر بوی قهوه تازه دم کرده گران قیمت، وانیل و دارچین، عطر گل های تازه یا روغن پرتقال در یک چراغ معطر قرار می گیرد. بنابراین، توصیه می شود قبل از نمایش از تکنیک های اثبات شده استفاده کنید. اما با سایر معطرها توصیه می شود که آزمایش نکنید. اولاً همانطور که همه می دانند هیچ دوستی برای طعم و رنگ وجود ندارد و ثانیاً مشتری ممکن است یک حساسیت پیش پا افتاده به بو داشته باشد.

منسوجات با سلیقه انتخاب شده می توانند به فروش آپارتمان کمک کنند - پتوهای نرم زیبا، شنل های کرکی روی صندلی ها هر آپارتمانی را گرمتر و راحت تر می کند. این تأثیر به ویژه اگر نمایش ها در پاییز یا زمستان باشد و بیرون از پنجره باران یا برف خاردار باشد، قابل توجه است.

مطمئناً شنیدن تمام مزایای آپارتمان نسبت به یک فنجان قهوه تازه برای مشتری لذت بخش تر خواهد بود. الکساندر زیمینسکی (Penny Lane Realty) توصیه می کند: "اگر ده دقیقه برای تهیه یک نوشیدنی معطر وقت دارید، بهتر است از آن غافل نشوید."

ترفند بازاریابی و عدم وجود آن
آماده سازی قبل از فروش آپارتمان برای بسیاری از فروشندگان یک ترفند بازاریابی است که بر نتیجه معامله تأثیر می گذارد. تأیید می کند: "آپارتمان های فرسوده اکنون بیشتر از آپارتمان های بازسازی شده فروخته می شوند." اولگا سلیوتینا، رئیس بخش مسکن ثانویه، شرکت املاک و مستغلات خانه املاک روسیه. بسیاری از آپارتمان هایی که وارد بازار می شوند به اقدامات صرفاً زیبایی نیاز دارند: حذف کاغذ دیواری پاره شده، ترک های بزرگ یا نشتی در سقف و غیره. می‌گوید: «اما حتی این چیزهای ابتدایی، اکثر فروشندگان برای انجام دادن آن تنبل هستند ایلیا شوپ، رئیس هیئت مدیره انجمن صنفی مشاوران املاک مسکو.در نتیجه، آپارتمانی که می‌توانست ظرف دو ماه فروخته شود، به مدت شش ماه فروخته می‌شود.»

ورونیکا پانکوا (پناتس) داستانی از تمرین گفت: یک بار همکارش یک آپارتمان را به مدت 9 ماه فروخت و خریدار پیدا نکرد، اگرچه قیمت آن ارزان تر از گزینه های مشابه بود. هنگامی که در ناامیدی برای مشاوره به او مراجعه کرد، مشاور املاک تصمیم گرفت در محل متوجه شود مشکل چیست. او نزد او آمد و لکه بزرگی را با آهنگی در آشپزخانه دید - نتیجه ای از خلیج آپارتمان. این کارشناس می‌گوید: «توصیه کردم آپارتمان را از فروش خارج کنید، در آشپزخانه تعمیر کنید و سپس قیمت را به میانگین بازار برسانید. پس از یک بازسازی کوچک، آپارتمان در عرض دو هفته فروخته شد.

اگرچه نمونه های دیگری وجود دارد که ثابت می کند هیچ دستور العمل واحدی وجود ندارد. وادیم لامین (اسپنسر) گفت که چگونه یکی از معمولی ترین خانه ها در Zamoskvorechye دو خانه فروخته است. آپارتمان های یک اتاقهدقیقاً بالای دیگری قرار دارد. با این حال، طبقه پایین به قیمت 7.1 میلیون روبل و بالا به قیمت 6.5 میلیون روبل ارائه شد. اما خریدار که به هر دو گزینه علاقه مند بود، قصد داشت آپارتمان را بازسازی کند و دیوار بین آشپزخانه و اتاق را حذف کند و آن را به یک استودیو تبدیل کند و اصلاً علاقه ای به بهترین وضعیت آپارتمان نداشت. از این گذشته ، او هنوز مجبور بود کارهای "کثیف" را برای از بین بردن پارتیشن ها انجام دهد ، بنابراین آپارتمانی را در شرایط بدتر ، اما ارزان تر انتخاب کرد.

تایید می‌کند: «در عمل، اکثر خریداران می‌خواهند یک گزینه ارزان قیمت را خریداری کنند، اما در شرایط قابل قبول، جایی که می‌توانید یک یا دو سال زندگی کنید و سپس برای خود تعمیر کنید.» گالینا فابریتسکایا، رئیس بخش لیزینگ در Persvet-Nedvizhimost.و دلیل اصلی اینجا پول است.

با سرمایه گذاری در بازسازی آپارتمان، مالک می خواهد پول بیشتری به دست آورد. به گفته وادیم لامین (SPENCER)، آپارتمان های بازسازی شده 10 تا 15 درصد بیشتر فروخته می شوند. اولگا سلیوتینا ("خانه املاک و مستغلات روسیه") معتقد است که قیمت می تواند 20-30٪ افزایش یابد. با این حال، در اولگ سامویلوف، مدیر عامل"RELIGHT- املاک و مستغلات"،نسخه خود را دارند وی به این نتیجه رسید که در تعداد زیادی از موارد وجود تعمیرات آرایشی اجازه فروش آپارتمان با قیمت بالاتر را نمی دهد. به گفته وی، واقعیت این است که هر گونه تعمیرات، به جز تعمیراتی که به میزان "برای تکمیل" انجام شده است، اول از همه، نه بر قیمت آپارتمان، بلکه بر نقدینگی آن تأثیر مثبت دارد. و اینکه آیا امکان تبدیل این افزایش نقدینگی به اسکناس خاص وجود خواهد داشت یا خیر، سوالی است که بسته به وضعیت بازار و شرایط خاص فروش همیشه در مورد آن تصمیم گیری می شود.

اما یک طرف دیگر وجود دارد - هزینه تعمیرات. ورونیکا پانکوا ("Penates") توصیه می کند: "اگر به شما پیشنهاد تعمیر می دهند و همچنین توسط یک تیم تعمیر آشنا به شما توصیه می شود، مراقب باشید و نظر متخصص دیگری را دریافت کنید."

ضررهای به خصوص بزرگی می تواند متحمل فروشندگانی شود که به منظور افزایش جذابیت آپارتمان تصمیم به تعمیرات گران قیمت دارند. گالینا فابریتسکایا (املاک و مستغلات Peresvet) متقاعد شده است: "نوسازی به خودی خود هزینه ای ندارد ، زیرا هیچ کس 1 میلیون روبل یا بیشتر پرداخت نمی کند - این قیمت متوسط ​​​​برای تعمیر خوب یک آپارتمان یک اتاقه و دو اتاقه است." همانطور که ایلیا شوپ (GMR) تایید کرد، به ندرت امکان "بازپس گیری" کل تعمیر در حین فروش وجود دارد. بسته به "تازه بودن" آن، 30 تا 60٪ از پول سرمایه گذاری شده در تعمیرات معمولا برگردانده می شود. در رابطه با آپارتمان‌های کلاس اقتصادی، باید به خاطر داشته باشید که آپارتمان نوسازی شده سریع‌تر و کمی گران‌تر خریداری می‌شود، اما بعید است که زمان و هزینه‌ای که صرف این تعمیر شده است، برگردانید. اینا ایگناتکینا، مدیر بخش شرکت "MIC-Real Estate on Presnya".

برای فروش
در حال حاضر، آپارتمان ها در ساختمان های جدید نیز به طور گسترده در بازار ثانویه ارائه می شوند. این در مورد استدر مورد خانه هایی که قبلاً تحویل داده شده است، اما در مرحله تسویه حساب هستند. اکثر آپارتمان ها با پرداخت خشن و با طرحی آزاد خریداری شده اند. زندگی در چنین آپارتمانی غیرممکن است و برای رساندن آن به حالت آماده، زمان و هزینه زیادی صرف می شود.

اکثر فروشندگان قبل از فروش اقدام به نوسازی نمی کنند، اگرچه خریداران برای خرید خانه تمام شده مشکلی ندارند. خریداران مسکن در کلاس اقتصادی به ویژه به چنین گزینه هایی علاقه مند هستند. آنها هیچ قصدی برای تخریب دیوارهای ساخته شده از قبل و تغییر پروژه ندارند، زیرا پول اضافی وجود ندارد. به گفته گالینا فابریتسکایا (Peresvet-Nedvizhimost)، تقاضای خوبی برای آپارتمان در خانه های ساخته شده توسط شرکت Vedis وجود دارد. این کارشناس گفت که به عنوان مثال، خریدار فرصت پرداخت 5.2 هزار روبل اضافی در هر متر مربع را داشت. متر، یکی از پایان های پیشنهادی را انتخاب کنید - "اروپایی"، "بیزانسی"، "انگلیسی" یا "اسکاندیناوی". در مقابل پس زمینه گزینه های دیگر در ساختمان های جدید، چنین آپارتمان هایی دارای مزیت رقابتی جدی هستند و به سرعت و با قیمت های مناسب به فروش می رسند.

الکسی شلنوف (کارگزاری MIEL) می‌گوید: «در بخش‌های تجاری و لوکس، توسعه مجدد در اکثر موارد انجام می‌شود، در نتیجه، خریداران به دنبال خرید آپارتمان «متناسب» با سلیقه فروشنده نیستند.

اقدامات برای موفق باشید
اکثر کارشناسان بر این باورند که فروش آپارتمان در ساختمان های تازه بازسازی شده بی اثر است، زیرا معلوم نیست خریدار آن را دوست دارد یا خیر. می‌گوید: «هنگامی که تعمیر می‌کنید، همیشه خطرات خود را افزایش می‌دهید، زیرا اکنون پول خرج می‌کنید، بدون اینکه تضمینی 100 درصدی برای بازگرداندن آنها و کسب سود داشته باشید.» وادیم روبتسوف، متخصص برجسته بخش ساختمان های جدید، شرکت املاک و مستغلات خانه املاک روسیه. "و هر چه طبقه بندی خانه بالاتر باشد، خطر بیشتر است."

با این حال، نمونه هایی در بازار وجود دارد که خطر موجه است و فروشنده آپارتمان موفق به کسب درآمد از تعمیرات می شود. وادیم روبتسوف گفت که در یکی از خانه های کلاس تجاری مشکلاتی در مورد پذیرش در ترازنامه توسط سازمان عامل وجود داشت که به دلیل آن کلید به مردم داده نشد. اما خریدار یکی از آپارتمان ها موفق شد با یک شرکت ساختمانی مذاکره کند و او شروع به تعمیرات کرد، زیرا قصد داشت آپارتمان را برای فروش بگذارد. در آن لحظه، زمانی که همه مشکلات حل شد و مردم شروع به تعمیر کردند، مالک متعهد آپارتمان در حال اتمام آن بود. از آنجایی که آپارتمان بازسازی شده تنها آپارتمان این خانه بود، به سرعت خریدار برای آن پیدا شد که بیش از همه هزینه ها را پرداخت کرد.

نمونه موفق دیگر یک راه حل برنامه ریزی موفق است. توسعه دهنده آپارتمان های دو اتاقه 80-100 متر مربع، آپارتمان های سه اتاقه از 120 متر مربع را ارائه داد. مالک یک آپارتمان دو اتاقه 86 متر مربعی را با دریافت یک اتاق نشیمن آشپزخانه و دو اتاق خواب کامل برنامه ریزی کرد. این آپارتمان به عنوان یک آپارتمان سه اتاقه فروش خوبی داشت، زیرا در آن زمان هیچ پیشنهاد مشابهی در این خانه وجود نداشت. این کارشناس می گوید: در هر صورت اگر بازسازی آپارتمان را قبل از فروش به عنوان یک تجارت در نظر بگیریم، فروشنده باید دانش خوبی در این زمینه داشته باشد.

لیلیا ریبک (MIAN) نیز اذعان می کند که هزینه تکمیل و تعمیر یک ساختمان جدید می تواند قابل توجه باشد و بازپرداخت آنها همیشه قابل پیش بینی نیست. بنابراین، وی معتقد است که تعمیرات در آپارتمان زمانی باید انجام شود که فروشنده آپارتمان این امکان را داشته باشد که آن را با قیمت هایی به میزان قابل توجهی کمتر از قیمت های بازار تکمیل کند.

خلاصه از پورتال
موفقیت در فروش تا حد زیادی به قیمت آپارتمان بستگی دارد. با این حال، همه خریداران حاضر به خرید مسکن "کشته شده" حتی ارزان نیستند. بنابراین، آماده سازی اولیه پیش فروش به سادگی ضروری است. در مورد تعمیر، پس یک شمشیر دو لبه وجود دارد. نمونه هایی وجود دارد که معلوم شد همه هزینه ها موجه است ، اما وجود دارد - برعکس ، زیرا فروشنده ریسک می کند و هیچ کس نمی داند که چگونه ثروت به او تبدیل می شود. خیلی به وضعیت بازار، تقاضا، وجود پیشنهادهای مشابه بستگی دارد. در هر صورت، اگر تصمیم به تعمیرات در یک آپارتمان برای فروش دارید، باید بدانید که چرا آن را شروع می کنید.

نشانه اصلی فروش قریب الوقوع آپارتمان شما ارزیابی کافی آن است. هر مشاور ملکی این را به شما خواهد گفت. اما این اتفاق می افتد که آپارتمان عادی است، و قیمت بالاتر از بازار نیست، و خریداران تماس می گیرند - اما هیچ کس نمی آید تا نگاه کند. معلوم می شود که آیین های کاملی در بین مردم وجود دارد که اجازه می دهد "چیزها را از روی زمین بردارید". ما روش های کاملاً تاریک گرا را ارائه نخواهیم داد ، فقط موارد خنده دار را که از نظر روانشناسی قابل توضیح هستند و بارها توسط مشاوران املاک آزمایش شده اند باقی می گذاریم.

پای با یک سکه

این داستان توسط گالینا ارسال شد، کسی که سعی داشت آپارتمانی را که به ارث برده بود در یک مرکز منطقه ای کوچک "در خطر انقراض" بفروشد. به مدت یک ماه و نیم، آپارتمان او در پایگاه های اطلاعاتی مختلف اینترنتی "آویزان" بود. برای یک ماه و نیم، از طریق بخش محلی به مردم اطلاع داده شد. اعلانات در تمام تابلوهای اعلانات در خود مرکز ولسوالی درج شده بود. تماس هایی وجود داشت، اما قیمت برای خریدار اول خیلی بالا به نظر می رسید، دومی خیلی درخواست کرد، اما مانند خریدار سوم و چهارمی به نظر نمی رسید. سپس یکی از دوستان به گالینا توصیه کرد: اگر اولین خریدار رد شد، باید کیک ها را بپزید، یک پنی در آن بگذارید و آن را توزیع کنید. و به محض اینکه پای "شاد" خورده شود، خریدار پیدا می شود.

- فکر کردم: حرف بیهوده، اما سعی می کنم، آن را از دست نمی دهم. علاوه بر این ، در محل کار مرسوم است که ما با یکدیگر در خانه رفتار کنیم و مدت زیادی است که چیزی نیاورده ام. من کیک ها را روی کفیر پختم، من خودم اینها را دوست دارم، با همه در محل کار رفتار کردم، در مورد شگفتی هشدار دادم، البته، تا دندان هایم نشکند. در غروب به اندازه سه تماس بود. و دو نفر از خریداران واقعی که تقریباً بدون چانه زنی آماده خرید بودند. به طور کلی، من آپارتمان را فروختم. پس به مناسک اعتقادی نداشته باشید...

می تواند یک پای وجود داشته باشد، از همه مهمتر - با یک پنی. عکس گویا است

املاک در مورد نظم و عرفان

ما از مشاوران املاک خواستیم تا به ما بگویند که آیا با علائم برخورد کرده اند.

آژانس‌های املاک VSP اصرار دارند: «البته، آپارتمان‌هایی که ارزان‌تر از آپارتمان‌های مشابه هستند، سریع‌ترین فروش را دارند». - اما هر فروشنده ای می خواهد ملک خود را به قیمت بالاتری بفروشد. بنابراین، انجام کارهای مقدماتی منطقی است. اول اینکه از دست بوفه مادربزرگ، سه تا تلوزیون لامپ یتیم، اسکی شکسته و... خلاصی نداره، فضای بهم ریخته، دافعه داره. هیچ چیز مانند نظم خانه را تزئین نمی کند: پنجره ها، کفپوش ها، لوله کشی تمیز (مردم از خرید اقلامی از جمله آپارتمان ها که با دقت و عشق با آنها رفتار می کردند خوشحال هستند). یک دکوراسیون سبک نیز ضرری نخواهد داشت: یک قوطی رنگ برای تازه کردن پنجره‌های چوبی کافی است و سبک، حتی ارزان‌ترین کاغذ دیواری‌ها نسبت به کاغذ دیواری‌های کهنه و نامرغوب‌تر ظاهر می‌شوند. بررسی شد! تعمیرات نتیجه نمی دهد، اما خانه را جذاب تر می کند.

و با این حال، اغلب اتفاق می افتد که تمام تشریفات حل می شود، قیمت مطلوب است، زیبایی بازسازی می شود و آپارتمان یا خانه برای فروش نیست. چه باید کرد؟

یکی از مشاوران املاک گفت: «آپارتمان‌هایی که بهترین فروش را دارند آن‌هایی هستند که خریداران با هوشیاری و مرتب از آنها استقبال می‌کنند. آندری اسلابدچیکوف. - شوخی نکن.

- در سال اول کار، یک قطعه کوچک، 28 متر مربع فروختم. متر ، یک آپارتمان در مرکز ، -- می گوید : یک عامل املاک و مستغلات ورونیکا چخوویچ. - مساحت نشیمن فقط 13 متر مربع منظره ها وجود داشت، اما افرادی که می خواستند آپارتمان بخرند وجود نداشت. شخصی به فروشنده توصیه کرد که چیزی از مبلمان بیرون بیاورد. پس از اینکه صاحبان کمد را از آپارتمان خارج کردند، بلافاصله یک خریدار پیدا شد.

برخی از آنها در آپارتمان، نه لزوماً مطابق با فنگ شویی، تغییر ترتیب می دهند. این آپارتمان فروشی نیست

تلویزیون و کمد لباس دوباره چیده شد، سفره قدیمی از آشپزخانه برداشته شد و پرده ای آویزان شد. - و آپارتمان در اولین مشاهده برداشته شد.

- بیش از یک بار متوجه شدم که در حین تماشا، شخصی به گیره چسبیده است درب جلویییا در آستانه تلو تلو خوردن، سپس او به این آپارتمان باز خواهد گشت، به دنبال راهی برای خرید آن خواهد بود، - می گوید مسکن تاتیانا ژرمانوویچ.

یک علامت دیگر وجود دارد: اگر آپارتمانی که در حال اجاره است برای فروش نیست، باید مستاجران را بیرون کنید.

مؤمنان خانه را با آب مقدس می پاشند. برخی زیر آستانه نمک می ریزند. سه سکه پنج قپیکی زیر حصیر می گذارند و بعد از فروش زیر حصیر می گذارند. آنها همچنین به فروش به زنان باردار اعتماد می کنند، زیرا طبق علائم، خرید چیزی از آنها بسیار خوب است. یا خریدار را متقاعد می کنند که بنشیند و اطراف را نگاه کند. کمک هم می کند.

و بله، نمایندگان همچنین می گویند که امتناع از اولین خریدار پرخاشگر است. به خصوص اگر قیمتی کم و بیش واقعی ارائه دهد. به عنوان یک قاعده، یک آپارتمان برای مدت طولانی در فروش "آویزان" است یا با قیمتی فروخته می شود که در واقع کمتر از قیمت پیشنهادی اولین خریدار است. با این حال ، کارشناسان املاک و مستغلات شوخی می کنند: ما راه گالینا را با پای و یک پنی نمی دانستیم ...

و تجربه نمایندگان نشان می دهد که اگر خریداران بالقوه تلفنی بگویند که واقعاً آپارتمان را دوست دارند و حاضرند بدون نگاه کردن آن را بخرند، "همه چیز مناسب است، فقط چند روز صبر کنید، به کسی نفروشید" ... چنین افرادی شیئی را نمی خرند.

نمایندگان همچنین قانون دیگری را ایجاد کردند: اگر به دلایلی مشاهده یک آپارتمان قطع شود، خریدار که قصد دیدن آن را داشت به ندرت آن را انتخاب می کند.

چند سالی است که بحث مسکن در خط مقدم بوده است. فروش آپارتمان یک اقدام نسبتاً مسئولانه است. و هرکسی که تصمیم به انجام این کار بگیرد، می‌خواهد سریع‌تر معامله کند قیمت مناسب. اگر از نکاتی در مورد فناوری فروش استفاده کنید، می توانید ملک خود را به موقع بفروشید و در عین حال حداکثر سود را ببرید.

مطالعه تقاضا برای آپارتمان های مشابه در منطقه شما به منظور فروش سریع آپارتمان

این به شما کمک می کند امکان فروش سریع را ارزیابی کرده و ارزش مایع را تعیین کنید. می توانید اطلاعات را در روزنامه ها و پورتال های اینترنتی جستجو کنید. مطالعه آگهی هایی که در منطقه ارسال می شود اضافی نخواهد بود. پیشنهادات رقبا را پیدا کنید. حتی بهتر است به آپارتمان های فروشی به عنوان خریدار نگاه کنید. بنابراین، تمام مزایا و معایب رقبا را به دست خواهید آورد و خواهید دانست که دارایی شما چه ارزشی دارد. پرفروش ترین گزینه آپارتمان های یک اتاقه با چیدمان مدرن است. آپارتمان های سه اتاقه برای فروش طولانی ترین. این منطقه همچنین مهم است، یعنی اعتبار آن، وضعیت محیط زیست، درجه توسعه زیرساخت ها و دسترسی حمل و نقل.

برای فروش سریع آپارتمان، قیمت مایع تعیین کنید

نیازی به بیش از حد غیر منطقی آن نیست. اگر نیاز به فروش فوری دارید، این به معنای کاهش ارزش است. بسته به عوامل موجود در بازار باید آن را کاهش دهید. اگر 10 درصد تخفیف بدهید به شما امکان می دهد آپارتمان را سریعتر بفروشید. برای شروع، باید هزینه را چند ده هزار روبل نسبت به گزینه های مشابه کاهش دهید. سپس به نحوه واکنش خریداران به چنین کاهشی نگاه کنید. اگر تماس‌های مشتریان کم است، بهتر است هزینه را بیشتر کاهش دهید.

تبلیغ شی، به سرعت فروش آپارتمان

نرخ فروش بستگی به تعداد افرادی دارد که آگهی را دیده اند. می توانید در تبلیغات تبلیغاتی سرمایه گذاری کنید. برای این، رسانه ها مناسب هستند، به عنوان مثال، تابلوهای اعلانات خیابانی و مجازی، نشریات روزنامه. عنوان باید شامل کلمه "فوری!" و تمام مزایای آپارتمان خود را لیست کنید. هنگام انتشار آگهی باید تا حد امکان اطلاعات در آن گنجانده شود و عکس های روشن و باکیفیت نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. تبلیغات باید دائما به روز شوند. همچنین می توانید استفاده کنید خدمات پولیبالا بردن تبلیغ شما حتما به همه دوستان خود بگویید که قصد فروش آپارتمان را دارید.

مطالعه آگهی هایی که پیشنهاد خرید آپارتمان را می دهند

خریدار می تواند یک آگهی برای خرید آپارتمان در منطقه شما ارسال کند. بستری برای این کار می تواند نه تنها اینترنت، بلکه یک تابلوی اعلانات در نزدیکی ورودی ها باشد. شما فقط با مشتری تماس می گیرید و آپارتمان خود را نشان می دهید.

آپارتمان را مرتب کنید تا سریعتر بفروشید

اولین برداشت اغلب تعیین کننده است. ایجاد فضای راحتی ضروری است. این به تمیز کردن عمومی نیاز دارد. در این مورد، شما باید از شر مبلمان قدیمی و همه زباله ها خلاص شوید. اگر آپارتمان در وضعیت بسیار بدی است، بهتر است تعمیرات آرایشی سبک انجام دهید، به عنوان مثال، کاغذ دیواری را به روز کنید، ترک ها را بپوشانید، سقف را مرتب کنید. هنگام نشان دادن یک آپارتمان، باید به درستی جنبه های اصلی را برجسته کنید. زیاد سرزده نباش فوراً باید پاسخ سؤالاتی را که احتمالاً خریدار می پرسد آماده کنید. این مربوط به موضوع با همسایگان، دلایل فروش، در دسترس بودن همه است مدارک مورد نیازبرای یک معامله اگر این افراد در سنین بالغ تری هستند، پس باید در مورد محیط آرام منطقه گفت. اگر مشخص شود که خریداران یک زوج جوان هستند، در دسترس بودن مهدکودک ها و مدارس برای آنها مهم است. همچنین، برای یک مکان خوب، باید قهوه ارائه دهید.

مدارک خود را دریافت کنید تا خانه خود را سریع بفروشید

بسته اسناد برای معامله باید کامل باشد. اگر هیچ کاغذی ندارید، به احتمال زیاد این امر منجر به تاخیر در روند فروش می شود. لازم است از قبل اجازه فروش از طرف همسر تهیه شود. پس از همه، این احتمال وجود دارد که پس از بازرسی ملک شما، مشتری بخواهد بلافاصله آن را خریداری کند. به همین دلیل، قرارداد بیع باید همیشه در دستان شما باشد. همچنین باید یک نسخه از نقشه آپارتمان را به مشتری ارائه دهید. با دیدن آن، مشتری می تواند مبلمان خود را در سر خود مرتب کند.

اگر این نکات کلی را رعایت کنید، می توانید آپارتمان خود را در سریع ترین زمان ممکن بفروشید. در عین حال، درک این نکته مهم است که برای دستیابی به یک اثر اقتصادی ایده‌آل، لازم است از قبل با در نظر گرفتن تمام خطرات، روی تمام جزئیات فروش فکر کنید. و طبق برنامه عمل کنید.

آیا نیاز به فروش آپارتمان دارید؟ آیا نگران این هستید که بحران بهترین نیست؟ بهترین زمان? برای درک شرایط کافی است جوانب مثبت و منفی را بسنجید، و تصمیم بگیرید.

خوانندگان عزیز!مقالات ما در مورد روش های معمولی برای حل مسائل حقوقی صحبت می کنند، اما هر مورد منحصر به فرد است.

اگر می خواهید بدانید چگونه دقیقاً مشکل خود را حل کنید - با فرم مشاور آنلاین در سمت راست تماس بگیرید یا با شماره های زیر تماس بگیرید. این سریع و رایگان است!

ویژگی های خرید و فروش آپارتمان در شرایط بحرانی

بحران کنونی کشور ما ناشی از تشدید شرایط سیاسی و رکود اقتصادی است. بحران در اقتصاد تاثیر منفی بر بازار املاک و مستغلات به ویژه ثانویه داشت.

دلایل سقوط بازار ثانویه املاک و مستغلات

• کاهش درآمدهای واقعی جمعیتبه دلیل سقوط پول ملی، قیمت مواد غذایی افزایش یافته است. لوازم خانگیو کالاهای دیگر، و حق الزحمهدر همان سطح باقی ماند. بنابراین قدرت خرید مردم به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.
• بحران بانکیاین بحران تأثیر منفی بر بخش بانکی داشت. افزایش نرخ کلید بانک ها را مجبور به افزایش نرخ بهره وام ها از جمله وام مسکن کرد. علاوه بر این، الزامات برای وام گیرندگان بسیار سخت تر شده است. دولت با ایجاد برنامه ای برای کاهش نرخ وام مسکن برای بازار اولیه املاک و مستغلات از توسعه دهندگان حمایت کرد، در حالی که نرخ وام مسکن برای مسکن ثانویه همچنان بالا بود.
• ترس مردم از عدم اطمینانمردم نسبت به آینده مطمئن نیستند. علاوه بر کاهش درآمد واقعی، خطر بیکاری نیز وجود دارد. برخی از شرکت ها به طور گسترده کارکنان را کاهش می دهند، برخی دیگر به کار پاره وقت منتقل می شوند. همه تصمیم نمی گیرند در چنین زمان آشفته ای خریدهای بزرگ انجام دهند.
• افراد با مبالغ کلان قبلاً آنها را خرج کرده اند.در دسامبر 2014، زمانی که بحران تازه شروع شده بود، بسیاری از مردم قبلاً ملک خریداری کرده بودند و خریدهای بزرگ دیگری انجام داده بودند.
• در یک بحران در بازار املاک و مستغلات، عرضه بسیار بیشتر از تقاضا است.خریداران مجرد قوانین خود را دیکته می کنند. حتی آپارتمان های یک اتاقه مایع در ساختمان های جدید 10-15 درصد ارزان تر از قبل از بحران فروخته می شوند. تخفیف برای آپارتمان های دو و سه اتاقه می تواند به 20-25 درصد برسد. در مبارزه برای خریدار، فروشندگان مجبور به کاهش قیمت می شوند.

در زمان بحران، خرید آپارتمان به دلیل عرضه زیاد و قیمت های پایین تر سودآور است.

آیا ارزش فروش در شرایط بحرانی را دارد؟

فروش یک آپارتمان در یک بحران باید باشد، تنها در مواقع اضطراری.با وجود پدیده های منفی در اقتصاد، مردم در حال ازدواج، جابجایی، طلاق و گسترش فضای زندگی خود هستند.

چه چیزی را نباید گفت؟

از خریداران احتمالی نپرسید که پول خرید یک آپارتمان را از کجا دریافت می کنند یا چرا تصمیم به نقل مکان گرفتند. دلایل متفاوت است و مردم همیشه از صحبت در مورد آنها راضی نیستند.

تبلیغات

آیا از کمک یک مشاور املاک استفاده می کنید یا خودتان تبلیغاتی را برای فروش قرار می دهید؟ تبلیغات باید کیفیت بالایی داشته باشد و تعداد آن زیاد باشد.

به همه کسانی که می شناسید در مورد فروش بگویید.یک تبلیغ را می توان در چندین پورتال اینترنتی، به صورت گروهی قرار داد شبکه های اجتماعی، در روزنامه ها

همچنین می توانید یک بنر رنگارنگ را روی بالکن یا پنجره آویزان کنید.

هرچه افراد بیشتری از فروش آپارتمان شما اطلاع داشته باشند، سریعتر خریدار پیدا خواهید کرد.

مواردی که باید در آگهی گنجانده شود:

• قیمت، امکان چانه زنی را مشخص کنید.
• عکس های با کیفیت بگیرید
• در آگهی نه تنها به فیلم مسکن و مشخصات فنی آن، بلکه مزایا (در دسترس بودن زیرساخت ها، کدام سمت پنجره، کف، راحتی برنامه ریزی و غیره) اشاره کنید.

روش حراج

اگر نمی توانید خانه خود را به تنهایی بفروشید، با آژانس املاک تماس بگیرید.

حداقل قیمت فروش ملک را به آژانس اعلام خواهید کرد. آپارتمان شما با افزایش قیمت به حراج گذاشته می شود، خریدار کسی است که بهترین قیمت را ارائه می دهد.

1. قرارداد خرید و فروش یا اسناد جایگزین آن (تصمیم دادگاه، قرارداد اهدا، خصوصی سازی).
2. گواهی فنی؛
3. گواهی تایید مالکیت؛
4. اسناد مربوط به وضعیت تاهل و رضایت همه مالکان برای فروش آپارتمان، تایید شده توسط یک دفتر اسناد رسمی.
5. مجوز هیئت امنا (در صورت ثبت نام مالکان کوچک مسکن در آپارتمان).
6. گواهی از بخش مسکن در مورد عدم وجود بدهی برای یک آپارتمان؛
7. گزیده ای از کتاب خانه آنها در مورد مستاجران ثبت نام شده؛
8. گزارش ارزش بازار (برای آپارتمان های رهنی)؛
9. گذرنامه.

اضافه شارژشما باید آپارتمان را به سرعت بفروشید - قیمت را در سطح بازار یا بالاتر از آن تعیین نکنید.

عدم تمایل به گفتگو با خریدار.گاهی اوقات فروشندگان از دادن یک تخفیف کوچک خودداری می کنند و فروش یک آپارتمان یک ماه دیگر به تعویق می افتد.

کارشناسان افزایش قیمت ملک در سال های آینده را پیش بینی نمی کنند. اگر نیاز فوری به فروش وجود دارد، همین الان بفروشید. شاید تا پایان سال قیمت ملک 10 درصد دیگر کاهش یابد.

فروش آپارتمان و با پول ماندن که هر لحظه ممکن است قدرت خرید خود را از دست بدهد، حداقل غیرمنطقی است.

بحران یک پدیده موقتی است و مسکن همیشه قیمت خواهد داشت. قبل از فروش املاک و مستغلات در شرایط بحرانی، خودتان دریابید که آیا واقعاً به آن نیاز دارید یا خیر.در صورت لزوم با توجه به شرایط اقتصادی فعلی اقدام کنید.