کجا و چگونه اسپانسر پیدا کنیم؟ یافتن و جذب اسپانسر برای یک کسب و کار یا پروژه. چگونه و کجا برای یک کسب و کار اسپانسر پیدا کنیم
هر پروژه یا سازمان غیرتجاری به این سوال علاقه مند است: چگونه یک حامی پیدا کنیم؟ برای پاسخ به آن، باید بدانید که چرا اسپانسرها پول می دهند. به محض درک اهداف و مقاصد حامی، قادر خواهیم بود دایره حامیان بالقوه ای را که پروژه ما می تواند منافع آنها را برآورده کند، ترسیم کنیم. بنابراین، چرا حامیان مالی پول می دهند، اسپانسرها چه وظایفی را با هزینه اشیاء حمایت شده حل می کنند.
بسته به وضعیت عرضه و تقاضا در بازار، سازمان های تجاری از ترکیبی از تکنیک های مختلف بازاریابی استراتژیک و تاکتیکی استفاده می کنند. همانطور که قبلاً گفتیم، حمایت مالی با بازاریابی نیز مرتبط است، به این معنی که به طور هماهنگ در برنامه فعالیت های بازاریابی حامیان بالقوه قرار می گیرد. این باید در هنگام تهیه یک پروپوزال به اسپانسر تاکید شود. اما ابتدا باید انواع بازاریابی را خودتان درک کنید و بفهمید که در چه شرایطی پیشنهاد ما مرتبط و جذاب خواهد بود.
نحوه یافتن حامی - شرکت در رویدادهای تبلیغاتی برای ایجاد تقاضا
ایجاد تقاضا برای کالاها یا خدماتی که مصرف آنها مستلزم خطر یا ناراحتی است. بازاریابی تبدیلی شامل افزایش قرار گرفتن در معرض اطلاعات و تغییر افکار عمومی است. با حمایت مالی می توان بر تقاضای منفی غلبه کرد. مثلا،
- خدمات دندانپزشکی با درمان دردناک همراه است. تغییر نگرش منفی نسبت به این گونه خدمات با حمایت از برنامه های کودکان امکان پذیر است.
- نوشیدنی های الکلی که مصرف زیاد آنها منجر به سیروز کبدی، پانکراتیت، روان پریشی الکلی می شود. انواع مختلفسرطان دستگاه گوارش و غیره آسیب های ناشی از تولید را به جامعه جبران کنیم محصولات الکلیبا حمایت از اقدامات درمانی و پیشگیرانه، انجام فعالیت های تحقیقاتی در زمینه پزشکی امکان پذیر است.
چگونه یک حامی پیدا کنیم - در فعالیت های بازیابی تقاضا شرکت کنید
بازیابی تقاضا در نتیجه عرضه محصولات بی کیفیت، اعمال محدودیت های قانونی یا تحریم توسط مراجع بازرسی. در چنین شرایطی، شرکت ها بسیار آسیب پذیر هستند. در چنین شرایطی، حامیان مالی به انتقال انجمنی متکی هستند ویژگی های مثبتو تصویری از یک پروژه اجتماعی مهم بر شهرت از بین رفته آن.
چگونه یک حامی پیدا کنیم - شرکت در رویدادهای تحریک تقاضا
تحریک تقاضا برای کالاها و خدمات، شناخته شدن آنها. چنین وظایفی به دلیل عدم تقاضا برای محصولات جدید و مدرن توسط تولید کنندگان حل می شود. بازاریابی انگیزشی مربوط به تولید کنندگان داخلیکه مشابه کالاهای وارداتی را ایجاد می کند. واقعیت این است که مصرف کننده، با اینرسی، کالاهایی را ترجیح می دهد که به طور منظم در یک دوره طولانی استفاده می کند. از طریق تبلیغات به عنوان بخشی از اجرای یک شیء حمایت شده، می توان به مصرف کنندگان بالقوه درباره موارد جدید اطلاع داد. خواص مفیدمحصولات و مزایای مشتری شما می توانید در مورد رویدادهایی که باعث تحریک تقاضا از رسانه ها می شود، از آشنایان شاغل در شرکت های مختلف مطلع شوید.
نحوه یافتن حامی - مشارکت در رویدادهای تثبیت تقاضا
تثبیت تقاضا برای کالاها و خدمات با ماهیت فصلی. اینها شامل محصولات گردشگری است که افزایش مصرف آنها در تعطیلات و تعطیلات رخ می دهد. بازاریابی همزمان شامل هموارسازی نوسانات تقاضا در طول زمان، با کمک قیمت های انعطاف پذیر و خدمات اضافی است. ترسیم دایره ای از شرکت های مشمول تقاضای نوسان به هیچ وجه دشوار نیست. از آنها دعوت کنید تا در حمایت از پروژه شما در دوره های رکود تقاضا برای تحریک فعالیت مصرف کننده شرکت کنند.
چگونه یک حامی پیدا کنیم - ایجاد یک محیط مناسب برای گسترش بازار
گسترش بازار فروش یکی از وظایف استراتژیک اکثر شرکت هاست. به عنوان یک قاعده، چنین طرح هایی از قبل تبلیغ نمی شوند. در عین حال می توان از مصاحبه ها، اسناد برنامه ریزی و گزارش دهی و سخنرانی نمایندگان سازمان هایی که بنگاه های جدید تولید کالا و خدمات را ثبت و بازرسی می کنند، از گسترش بازار فروش مطلع شد. این سازمان ها عبارتند از:
- مقامات ایالتی و شهری (کمیته های اموال، ادارات حمایت از مصرف کننده، ادارات بازرگانی)،
- خدمات مالیاتی فدرال؛
- شعب محلی صندوق بازنشستگی کشوری؛
- خدمات نظارت در زمینه حمایت از مصرف کننده و رفاه انسان،
- بازرسی کار و نظارت بیمه،
- موسسات و سازمان های دفاع مدنی، موارد اضطراری، تسکین فاجعه،
- شوراهای محلی معاونت در برخی موارد و موارد دیگر.
توصیه می کنم جمع آوری کنندگان کمک به جمع آوری اطلاعات در مورد برنامه های توسعه بازار فروش توجه ویژه ای داشته باشند. از طریق پروژه شما، حامی نه تنها برای مصرف کننده بالقوه شناخته می شود، بلکه می تواند با جامعه تجاری ارتباط برقرار کند.
نحوه پیدا کردن حامی - نمونه ای از تمرین شخصی
بگذارید از روی تمرین خودم مثالی بزنم. در دهه 90، مسابقات خلاقیت و زیبایی کودکان را در دوبنا (یک شهر علمی در منطقه مسکو) برگزار کردم. در کار هیئت داوران شرکت کرد افراد مشهوردر شهر، کارگران محترم فرهنگ، معاونان، و همیشه رئیس هیئت داوران، رئیس شهر والری ادواردوویچ پروخ بود. وی با مشارکت خود از فعالیت های فرهنگی و فراغتی که در شرایط سخت از نظر اقتصادی برگزار می کردیم حمایت های ارزنده ای انجام داد. به بیان تصویری، اسپانسرها در صف ایستادند تا جلوی رهبران و مردم محترم شهر "روشن" کنند.
ارجاع
این عکس دانش آموزان مرکز توانبخشی اجتماعی منطقه Peschanokopsky منطقه روستوف را نشان می دهد. با حمایت مالی حامیان مالی، کودکان در فیلارمونیک روستوف، نمایشگاه یخ، پارک آبی Octopussy، باغ وحش و رویدادهای دیگر شرکت می کنند. این عکس در مقابل بنر اسپانسر "Pure Vision" برند لنزهای تماسی گرفته شده است. متأسفانه اطلاعات موجود در وب سایت مرکز تاریخ ندارد و تجزیه و تحلیل دلایل حمایت مالی دشوار است. در همان زمان، در وب سایت رسمی سازنده لنز، من موفق شدم متوجه شوم که به عنوان بخشی از مسئولیت اجتماعی شرکتی، این شرکت از جوامع پزشکی حمایت مالی می کند و در سیاست بهبود مناطقی که Bausch & Lomb در آن فعالیت می کند مشارکت دارد. معاملات مالی عمده به احتمال زیاد حمایت از رویدادهای مرکز توانبخشی اجتماعی در منطقه روستوف به عنوان بخشی از حل وظایف بازاریابی زیر انجام شده است: تحریک تقاضا و گسترش بازار فروش.
مدرس-کارشناس در زمینه برنامه های کاربردی اجتماعی و اقتصادی مرکز آموزش کامپیوتر "متخصص" در دانشگاه فنی دولتی مسکو. N.E. باومن. مدیر پروژه های ویژه و سرمایه گذاری جمعی آژانس روسیه برای توسعه جامعه اطلاعاتی. سرپرست چندین پروژه اینترنتی تحت برند BTL Expert.ارائه یک ایده برای کسب و کار یک چیز است. اما عملی کردن آن چیز کاملاً متفاوتی است. بسیاری از ایده های تجاری به یک دلیل ساده تحقق نیافتن می مانند - کمبود پول. یک دسته از افراد، ما آنها را تاجر شکست خورده می نامیم، ایده خود را تا زمان های بهتر رها کنید یا به طور کامل آن را فراموش کنید. دیگری به دنبال انواع راه ها برای تحقق پروژه است. آنها "ذخیره" را از بین می برند، وام می گیرند یا به این فکر می کنند که چگونه حامیان مالی پیدا کنند.
چگونه برای کسب و کار خود حامیان مالی پیدا کنید: 5 گزینه جستجو + 3 مرحله برای جذب سرمایه
قبل از اینکه از خود سوال کنید که چگونه برای یک کسب و کار اسپانسر پیدا کنید، باید خودتان بفهمید که ما چگونه همین حامیان مالی را تصور می کنیم، خودتان چه چیزی می توانید به آنها ارائه دهید. فقط به این دلیل که هیچ کس پول نمی دهد. اسپانسر باید همیشه از سودآوری پروژه اطمینان داشته باشد، بنابراین لازم است اطلاعات کاملی در مورد ایده کسب و کار به او ارائه شود.
بنابراین، ما داستان خود را به دو بلوک تقسیم می کنیم: اول - ما متوجه خواهیم شد که کجا حامیان مالی را پیدا کنیم، و همچنین چه کسی می تواند آنها را تبدیل کند. دوم، ما مراحل اصلی نحوه یافتن حامیان مالی برای پروژه را تعریف خواهیم کرد.
از کجا حامیان مالی پیدا کنیم: 5 راه برای جمع آوری پول برای توسعه کسب و کار
بنابراین، چه کسی می تواند به عنوان حامی عمل کند؟ از چه کسی می توانید پول بخواهید؟ همانطور که می گویند، از کجا شروع کنیم، از کجا فرار کنیم؟ و بیایید با ساده ترین شروع کنیم - با اقوام و دوستانمان.
اقوام و دوستان
شما باید با دوستان یا اقوام - کارآفرینان و کسانی که در یک تجارت نزدیک به ایده شما درگیر هستند، تماس بگیرید. حامیان مالی به دلیلی پول می دهند، اولاً آنها باید مطمئن باشند که پروژه شما سودآور خواهد بود. و دوم اینکه باید خدمات اسپانسر را تبلیغ کنید. این کار هم در زمان ارائه پروژه شما و هم بعد از آن قابل انجام است.
به عنوان مثال، شما قصد دارید یک سالن زیبایی افتتاح کنید و بستگان شما به تولید لوازم آرایشی مشغول هستند. در نظر بگیرید که یکدیگر را پیدا کرده اید - او برای تبلیغ به شما پول می دهد و شما نه تنها محصولات او را تبلیغ می کنید، بلکه از آنها در فعالیت های خود نیز استفاده می کنید. در اینجا اسپانسر نیز به عنوان تامین کننده عمل می کند.
تاجران بزرگ
اگر در بین اقوام یا آشنایان فرد مناسبی وجود نداشت، با کارآفرینان شهر خود تماس بگیرید. اطلاعات لازم را در مورد شرکت هایی که به آنها علاقه دارید جمع آوری کنید و به رهبر آنها پیشنهاد دهید. در مثال ما به دنبال سازمان های مرتبط با آرایشی و بهداشتی هستیم: محصولات آرایشی و بهداشتی، تجهیزات تخصصی و غیره.
به هر حال، خود کارآفرینان اغلب از حمایت مالی از پروژه های سودآور بیزار نیستند. اگر آنها وجوه رایگان دارند، ترجیح می دهند آنها را در یک تجارت سودآور سرمایه گذاری کنند تا اینکه آنها را همینطور نگه دارند. نکته اصلی این است که به آنها ثابت کنید که "بازی ارزش شمع را دارد." برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه متقاعد کردن حامیان مالی مبنی بر موفقیت آمیز بودن پروژه، فصل «چگونگی یافتن حامیان مالی برای یک پروژه» را بخوانید.
ساختارهای دولتی منطقه ای
اگر فکر می کنید که نوآوری شما به توسعه منطقه کمک می کند یا ممکن است با برخی اکتشافات علمی مرتبط باشد، با خیال راحت با مدیریت شهری تماس بگیرید و درخواست کمک هزینه کنید.
کمک هزینه یک نوع مبلغ بلاعوض برای راه اندازی یک تجارت است. واضح است که بسیاری از کارآفرینان نوپا برای دریافت کمک هزینه اقدام می کنند، اما هرکسی که بخواهد این کمک هزینه را دریافت نمی کند. نکته اصلی در اینجا این است که ثابت کنید پروژه شما نه تنها برای شما سود به همراه خواهد داشت، بلکه اول از همه برای جامعه مفید خواهد بود.
به عنوان مثال، اگر می خواهید یک شرکت کرایه اتومبیل راه اندازی کنید، دیگر حتی لازم نیست به کمک مالی فکر کنید. اما ایده افتتاح یک نانوایی کوچک متخصص در نان به اصطلاح "سالم": رژیمی، غلات کامل، BIO یا "زنده" ممکن است واجد شرایط کمک منطقه باشد.
تکنوپارک و انکوباتور کسب و کار
ساختارهایی مانند انکوباتورهای کسب و کار و پارک های فناوری که به کارآفرینان جوان کمک می کنند، گسترده شده اند. حمایت مالی در اینجا ایجاد شرایط مساعد برای شروع توسعه کسب و کار است.
به بازرگانان جدید خدمات آموزشی در زمینه مبانی کارآفرینی، حسابداری و سایر علوم مهم ارائه می شود. همچنین یک دفتر کاملا مجهز با مبلمان، تجهیزات اداری و غیره ارائه شده است شرایط مساعد. هم در نوشتن طرح های تجاری و هم در یافتن حامیان مالی کمک می شود.
بانک ها و موسسات اعتباری
اگر اصلاً به سؤال "چگونه حامیان مالی پیدا کنیم" جدی فکر نمی کنید و به اعتبار خود اطمینان دارید، می توانید به سادگی با بانک تماس بگیرید تا وام دریافت کنید. اما پس از آن باید ضامنانی پیدا کنید، باید سابقه اعتباری خوبی داشته باشید، باید اموال تضمین شده را پیدا کنید. به عنوان یک قاعده، مبلغ برای توسعه تجارت کم نیست و اینکه آیا این تجارت سودآور خواهد بود یا خیر، هنوز مشخص نیست.
مشکل در تماس با بانک، سود بالای وام است. بنابراین، این گزینه است پولدر توسعه کسب و کار بسیار خطرناک است.
نحوه پیدا کردن حامیان مالی برای یک پروژه: 3 مرحله اصلی برای حمایت مالی
بنابراین، ما تصمیم گرفته‌ایم کجا به دنبال حامیان مالی بگردیم، اکنون مراحلی را که به ما کمک می‌کند به آنها کمک کند، یادداشت می‌کنیم.
مرحله 1. در مورد مقدار تصمیم بگیرید، یک طرح تجاری تهیه کنید
قبل از اینکه از خود بپرسیم چگونه حامیان مالی پیدا کنیم، خودمان باید ایده روشنی در مورد پروژه آینده خود داشته باشیم. لازم است به وضوح بدانیم که چقدر نیاز داریم، تمام هزینه ها را در قفسه بگذاریم، برای برنامه ریزی سود. البته، برای اسپانسر، پروژه ای که شامل می شود اندازه بزرگترسود برنامه ریزی شده به همان اندازه دوره بازگشت پروژه مهم است.
درج بخشی از ریسک های احتمالی و ارزیابی آنها در طرح تجاری و همچنین طرح توسعه این نوع فعالیت ها با تمامی محاسبات می تواند جذابیت پروژه را برای حامی افزایش دهد. برای تهیه یک طرح تجاری به روشی زیبا و با کیفیت خیلی تنبل نباشید - هنوز آن را ارسال نکرده اید. کاغذ چاپ شده باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. مطالب را با داده های گرافیکی همراه کنید.
یک استراتژی توسعه کسب و کار خوب طراحی شده اولین قدم برای جستجوی موفق حامیان مالی است!
مرحله 2. ما اسپانسر جذب می کنیم
برای راه اندازی کسب و کار خود از کجا می توانم پول بگیرم؟ این مشکلی است که 95 درصد از کارآفرینان جدید با آن روبرو هستند! در این مقاله مناسب ترین راه های کسب سرمایه اولیه برای یک کارآفرین را معرفی کرده ایم. همچنین توصیه می کنیم که نتایج آزمایش ما در درآمد مبادله ای را به دقت مطالعه کنید:
حامیان مالی تا زمانی که خود را اعلام نکنید از شما خبر نخواهند داشت. چگونه؟ حالا ما متوجه خواهیم شد.
- ارسال اطلاعات
انجمن های تجاری یا انجمن های تجاری تقریباً در هر شهر ایجاد شده است. آنجا درخواست بده شاید این جایی است که شخصی وجود دارد که می خواهد پول خود را سرمایه گذاری کند.
در وجوه قرض گرفته شده متوقف شد؟ برای بانک ها و موسسات اعتباری درخواست دهید. می‌توانید از طریق برخی از نشریات تجاری، تبلیغاتی را به دنبال حامیان مالی قرار دهید. علاوه بر این، می تواند هم منابع الکترونیکی و هم منابع چاپی باشد.
- از مکان های "درست" دیدن کنید
چه چیزی را در اینجا بگنجانیم؟ انجمن های تجاری، جلسات با هدف کمک به کارآفرینان جدید. شما می توانید از طریق اینترنت یا انجمن های آنلاین از چنین رویدادهایی مطلع شوید.
مرحله 3. ارائه پروژه
بنابراین، حامی پیدا می شود، مرحله اقناع شروع می شود. طرح کسب و کار تهیه شده است، اکنون باید به درستی ارائه شود. درست است، به این معنی است که هیچ شکی در مورد سودآوری پیشنهاد خود با اسپانسر نگذارید. لازم است او را هم از اهداف و برنامه های خود برای آینده آگاه کنید و هم از مزایایی که اسپانسر با سرمایه گذاری در پروژه شما دریافت می کند.
ارائه خود را طوری برنامه ریزی کنید که در عرض 5-7 دقیقه جا بیفتد. تصاویر را فراموش نکنید اسلایدها بهترین هستند. پاسخ سوالات احتمالی را که بدون شک از شما پرسیده خواهد شد، آماده کنید. به نوبه خود، تعدادی از سوالات مورد علاقه خود را نیز آماده کنید. هر کسی دوست دارد از او در مورد او سوال شود. با پرسیدن سوال، به وضوح نشان می دهید که در مورد اسپانسر و فعالیت های آن پرس و جو کرده اید و علاقه مند به همکاری متقابل سودمند هستید.
نحوه پیدا کردن حامیان مالی برای یک رویداد: 3 مرحله برای رسیدن به آنچه می خواهید
موضوع دیگری که می‌خواهم در این مقاله به آن اشاره کنم، نحوه یافتن حامیان مالی برای رویداد است. فرض کنید شما همان سالن زیبایی را افتتاح کردید و به افتخار افتتاح آن تصمیم گرفتید یک مسابقه زیبایی محلی برگزار کنید. مسابقه یک مسابقه است، اما برای آن پول نیز لازم است. چگونه آنها را پیدا کنیم؟
باز هم، ما به دنبال حامیان هستیم، به خصوص با یک رویداد مرتبط با فعالیت اصلی، شما می توانید دو پرنده را با یک سنگ بکشید: هم برای رویداد برنامه ریزی شده و هم برای همکاری بیشتر، حامیان مالی پیدا کنید.
کار مقدماتی
ابتدا، قبل از جستجوی حامیان مالی، باید تمام اطلاعات مربوط به رویداد را ارائه دهید. هدف و مدت زمان رویداد را شرح دهید، برنامه و شرکت کنندگان رویداد را با جزئیات شرح دهید.
در تبلیغات ذکر حامیان مالی را فراموش نکنید. به عنوان مثال، تبلیغات محصولات حمایت شده را در آگهی های دعوت قرار دهید. همچنین می توانید از محصولات آنها به عنوان جایزه در مسابقه استفاده کنید. حتی در صورت استفاده از جوایز دیگر، می توان آنها را در کیسه هایی با آرم حامی قرار داد.
کار با حامیان مالی
گام بعدی در نحوه یافتن حامیان مالی برای رویداد، تماس تلفنی مستقیم با مشتریان بالقوه خواهد بود. با خیال راحت به آنها نامه بنویسید و تماس بگیرید. و به طور منظم این کار را انجام دهید. به روز باشید که چگونه آماده سازی در حال انجام استبه رویداد، کدام یک از مقامات از رویداد شما حمایت کردند، جایی که تبلیغ در آن داده شد.
همچنین در مورد جلسات مستقیم با حامیان مالی فراموش نکنید. محصولات تبلیغاتی را با لوگوی آنها به آنها نشان دهید، هم به نظرات و هم به خواسته ها گوش دهید. به فعالیت های آنها علاقه صادقانه نشان دهید، درباره آنها پرس و جو کنید، دستاوردهای آنها را دنبال کنید.
بسیاری از حامیان مالی تنها به تبلیغات در مورد آنها در طول رویداد بسنده نمی کنند. آنها نیاز به دسترسی مستقیم به مشتریان دارند. سعی کنید از این راه خارج شوید! و البته اولین قدم، توزیع جوایز از سوی حامیان مالی خواهد بود. اگر مردم از محصولات یا خدمات راضی باشند، در آینده خودشان به آدرس درست مراجعه خواهند کرد.
بعد از این رویداد
در پایان رویداد، فراموش نکنید که به صورت کتبی از حامیان مالی تشکر کنید و همچنین برخی از داده های آماری مربوط به رویداد را ارائه دهید. به عنوان مثال، بگویید چند نفر حضور داشتند، تعداد محصولات اهدایی و خریداری شده را منعکس کنید، یک کپی از محصول تبلیغاتی را به آنها بدهید. به هر حال، فراموش نکنید که اطلاعات تماس خود را درج کنید.
اگر اسپانسر از کمپین تبلیغاتی انجام شده به عنوان بخشی از رویداد شما راضی باشد، دفعه بعد با شما تماس خواهد گرفت.
پس گفتار
بنابراین، اگر در مورد پروژه خود تصمیم می گیرید، اما به هیچ وجه مالی ندارید، در مراجعه به منابع شخص ثالث تردید نکنید. امیدواریم نکات ما در مورد نحوه یافتن حامیان مالی برای شما مفید باشد.
دستورالعمل
قبل از جستجوی حامیان مالی، دقیقاً محاسبه کنید که چقدر پول برای تکمیل پروژه نیاز دارید. در صورتی که بودجه کمی را در نظر بگیرید، برای شما کافی است که فقط با یک جریان بالقوه بودجه همکاری کنید. اگر پروژه شما در ایده خود بزرگ است، پس مراقب باشید که چنین پیشنهادی ایجاد کنید که به طور همزمان مورد توجه چندین حامی مالی باشد.
در هر دو مورد، شما باید افرادی را که می توانند در اجرای ایده شما به شما کمک کنند، علاقه مند کنید. برای انجام این کار، حداقل هنگام ارائه پروژه خود باید با تصویری که ایجاد می کنید مطابقت داشته باشید. سعی کنید حامیان مالی مختلفی ارائه دهید ایده های مختلفاجرای پروژه شما، مطمئناً آنها را مورد توجه قرار خواهد داد.
لازم است مخاطبانی را برای ارائه پروژه خود دعوت کنید که از نظر پارامترهای آن بین 90 تا 95 درصد با مخاطبان علاقه مند به محصولات اسپانسر همپوشانی داشته باشند. به طور خاص، اگر رویدادی را برگزار کنید که به انواع پنیرهای گران قیمت و نخبه اختصاص دارد، مطمئناً در بین تولید کنندگان آنها علاقه ایجاد می کند. مهمتر از همه، مخاطبانی که شما به عنوان خریدار روی آنها حساب می کنید باید با مخاطبانی که اسپانسر روی آنها حساب می کند همپوشانی داشته باشد.
تعداد زیادی بسته حمایتی در اینترنت وجود دارد که می توانید هنگام کار بر روی پروژه خود از آنها به عنوان نمونه استفاده کنید. به فرمول بندی اهداف خود، وضوح و ساختار ارائه ماهیت پروژه و نکته ای که در آن باید به وضوح مزایایی را که اسپانسر در صورت موفقیت آمیز بودن پرونده دریافت می کند، بیان کنید.
دستورالعمل
نه تنها شرکت ها و شرکت ها نیاز به حمایت مالی دارند، بلکه افراد (هنرمندان، ورزشکاران) حتی بسیاری از دختران جوان به دنبال آن هستند. حامی. اطلاعات نقش مهمی ایفا می کند. اگر اطلاعات لازم را دارید که ابتدا به کجا نگاه کنید حامیو شما می دانید که این یا آن شرکت چیست، پس جستجو برای مدت طولانی طول نمی کشد.
هر کسی که هستید: یک ورزشکار، یک دانشمند یا یک استارتاپ، صرف نظر از اینکه در چه سطحی در سلسله مراتب اجتماعی هستید، جستجوی حامی مالی که بتواند شما را به طور قابل توجهی به هدفتان نزدیک کند، برای همه در دسترس است. بر کسی پوشیده نیست که در دنیای سرمایه داری هیچ چیز بیهوده اتفاق نمی افتد. برای پیدا کردن حامی، فرشته نگهبان خود در دنیای تجارت، باید در ازای آن چیزی به او پیشنهاد دهید. با این حال، این فرآیند زمان بر است، نیاز به بازگشت ویژه ای از جانب کسانی که نیاز به سرمایه گذاری دارند، دارد و جستجو به خودی خود تعدادی از دام ها دارد. برای همه افرادی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنند، پاسخ به این سوال که چگونه حامیان مالی پیدا کنند به زودی کمتر مرموز خواهد شد.
رابطه بین اسپانسر و اسپانسر
در مراحل اول همه چیز ساده به نظر می رسد، فقط باید خدمات خود را در ازای برخی مزایا به شرکت ارائه دهید، اما در نگاه اول بسیار پیش پا افتاده به نظر می رسد. در ازای سرمایه اولیه دریافتی، به حامی خود این حق را می دهید که از ثمره تفکر شما، فرصت های شما در امیدوار کننده ترین، به نظر او، نوع فعالیت استفاده کند. علاوه بر این، با دریافت یک قرارداد سودآور، استفاده کننده از سرمایه مجبور به انجام تعدادی از تعهدات اضافی خواهد شد. هدف از این رویکرد نوعی همزیستی است - همزیستی سودمند متقابل بر اساس به دست آوردن آنچه سوژه مقابل از هر موضوعی می خواهد و بالعکس. به عنوان مثال، شما محصولات مختلفی را دریافت می کنید که نیاز دارید نرم افزار، انواع مختلف بیمه، و اسپانسری که برای یک کسب و کار پیدا کردید، از شما انتظار بازگشت، سود سهام، سود حاصل از سرمایه گذاری در شما را دارد، اما این همیشه به صورت پولی بیان نمی شود. در بیشتر موارد، اینها ایده ها، استعدادها، ثمرات سرمایه انسانی شما هستند که در طول سال های زندگی شکل گرفته اند. در هر صورت، شما باید بخشی از خود را بر اساس تقاضای بازاریابی شرکت بفروشید، و اگر چیزی برای ارائه ندارید، پس مخاطب هدفاشتباه انتخاب شده است
اطلاعات حامی
نشان دادن توانایی های خود در یک زمینه خاص به حل مشکل نحوه یافتن حامیان مالی و همچنین شرکای این پروژه کمک می کند. منبع اضافیایده هایی که می تواند پروژه شما را برای کسب و کار مدرن تنظیم کند. شایان ذکر است که مشتریان همیشه اهداف خود را دنبال می کنند و مهم نیست که در ازای آنها چه چیزی بخواهید. حامیان مالی می‌خواهند بدانند که گروهی از افرادی که از آنها حمایت می‌کنند ایده‌ها، جهت حرکت مشترک دارند، بنابراین با دانستن این موضوع، می‌توانید با معیارهای انتخاب سازگار شوید. AT دنیای مدرنزمان بسیار مهمتر از پول است، زیرا حتی ارزش تولید ناخالص داخلی نیز تابع بازه زمانی معادل یک سال است که نشان دهنده اهمیت این پارامتر در اقتصاد و تجارت است. دانستن اینکه چه کسی می توانید و چه کسانی نمی توانید به آنها دسترسی پیدا کنید، مقدار زیادی از این منبع گرانبها را نجات می دهد. منطقی ترین آن است که با سرمایه گذاران محلی شروع به جستجو کنید، که می تواند کاهش یابد اگر شرکت قبلا با پروژه هایی مانند پروژه شما کار نکرده باشد، امکان تامین مالی حداقل است. و نیازی به دور زدن در راه دور، تلاش برای ایجاد ارتباطات نیست، شما باید چشم انداز بشردوست آینده خود را به وضوح تعریف کنید.
آغاز مذاکرات
هنگامی که یک شرکت انتخاب شد، یا از قبل می دانید کجا می توانید یک حامی پیدا کنید، سعی کنید مذاکرات را شروع کنید. بهتر است ابتدا با مدیر بازاریابی تماس بگیرید و اگر چنین موقعیتی در شرکت وجود ندارد، سعی کنید با خود مدیر ارتباط برقرار کنید.
حامیان
شایان ذکر است که گاهی اوقات شرکت های خیریه دارای مدیران اسپانسر هستند و همچنین کل بخش های توسعه محصول وجود دارند که محصولات شرکت را از طریق تبلیغات به بازار معرفی می کنند. اگر فرصت صحبت در تلویزیون را دارید، این بخش‌ها علاقه مند به تزریق اسپانسر در شما خواهند بود و با این کار نمایشی غیرفعال از محصولات یا خدمات شرکت به آنها ارائه می‌کنید که توسط بازیکنان مشهور فوتبال انجام می‌شود که در کنفرانس های مطبوعاتی با چیزی از کوکاکولا "، سپس از "پپسی".
ارائه صحیح کلید موفقیت است
هنگامی که مرحله برقراری ارتباط با سرمایه گذار سپری می شود، حامی بالقوه پروژه باید از اهداف اصلی ایده شما، برنامه های آینده، ایده توانایی های خود و همچنین منفعت آن آگاه باشد. از نیکوکار دریافت شده در آینده با حمایت از استارتاپ شما. اما جزئیات بیشتر کمی بعد، و اکنون در مورد روند خود اجرا صحبت خواهیم کرد. ارائه باید از قانون "10-20-30" پیروی کند. به این معنی که برای 20 دقیقه ارائه باید 10 اسلاید با فونت 30 نمایش دهید که از این تعداد فقط 5 اسلاید برای ارائه شما و 15 دقیقه باقی مانده برای پاسخگویی به سوالات در نظر گرفته شده است. به یاد داشته باشید که زمان لازم برای تهیه یک سخنرانی ارائه با زمان ارائه ایده شما به سرمایه گذار نسبت معکوس دارد. شما باید مهارت های سخنرانی خود را به بهترین شکل ممکن نشان دهید. نیمه صلاحیت، انتقال ایده به سبد حامی را تضمین می کند.
طرح ارائه پروژه
اکنون در مورد آنچه باید در ارائه باشد. جذب اسپانسر با توجیه پروژه آغاز می شود. در این مرحله منطقی ترین کار این است که شرحی از قابلیت ها و توانایی های خود از جمله رزومه ارائه دهید. اگر بله، پس می توانید موفقیت های قبلی خود و همچنین برنامه های آینده خود را با نمایش احتمالی یک فایل ویدیویی ارائه دهید، که به شما کمک می کند تا در دفتر یک شریک بالقوه اعصاب خود را حفظ کنید، زیرا مهم نیست که چه کسی باشید، وجود خواهد داشت. هیجان داشته باشید سپس باید مزایایی را که اسپانسر از همکاری شما با او دریافت می کند، توجیه کنید. تصور کنید که شما بنیانگذار یک سایت میزبانی ویدیویی بزرگ هستید که روزانه میلیون ها کاربر شبکه از آن بازدید می کنند، بنابراین شرکتی که می خواهید از آن بودجه دریافت کنید، محصولات خود را با استفاده از تبلیغات در سایت شما تبلیغ می کند و شما شروع به دریافت حاشیه خود خواهید کرد. از این. در مرحله بعد، می توانید جایگزین های موجود برای به دست آوردن مزایا را برای خود ارائه دهید. این می تواند بیمه، پول نقد، هزینه حمل و نقل، دستمزد و غیره باشد. اگر در پروژه شما، نیکوکار فرصت های بیشتری از معامله با شما در سر دارد، پس این مبنایی برای همکاری ثمربخش بیشتر است. بیایید تصور کنیم که تیم والیبال شما آنقدر موفق است که به جام جهانی می رود، چه گناهی است که از سرمایه گذار سوء استفاده نکنید، بنابراین هر چه پروژه شما بتواند بینندگان بیشتری را جذب کند، احتمال تامین مالی ایده شما بیشتر می شود.
مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر امیدوار کننده باشد، خود حامیان مالی هرگز اجرا نخواهند شد. آنها باید پیدا شوند، علاقه مند شوند، به نیاز به همکاری با شما متقاعد شوند. به نظر می رسد که تقریباً هر کسی که در مورد قوانین ارتباط با سرمایه گذاران می داند می تواند این کار را انجام دهد.
اول از همه، صاحب یک شرکت نوپا باید نیازهای خاص فرزندان خود را تجزیه و تحلیل کند. آیا به پول یا خدمات، تبلیغات یا تجهیزات نیاز داریم؟.. بسته به پاسخ، منطقه جستجوی سپرده گذار را تعیین می کنیم. اغلب اسپانسر در حوزه فعالیت ما یا حوزه مرتبط پیدا می شود. به عنوان مثال، جستجوی فضای اجاره ای برای یک فروشگاه ممکن است ما را به چنین مالکی برساند که آینده ای را در این تجارت می بیند و می خواهد در آن سرمایه گذاری کند.
مراحل توصیف شده برای یافتن سرمایه گذار تقریباً جهانی است. نکته اصلی - ایده جالبو آمادگی نه تنها برای گرفتن، بلکه در مقابل دادن نیز. این نهنگ ها روابط مطلوبی با هر حامی دارند.